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지식노동자의 노트
대부분의 사람들은 협상에서 관련 지식을 가장 잘 아는 것이 중요하다고 생각해서 해당 분야의 전문가들을 대동한다.......협상에서 합의에 이른 결정적인 계기가 전문 지식과 관계있는 경우는 채 10퍼센트가 되지 않는다.......협상에서는 사람과 절차가 훨씬 중요하다......상대방이 들을 준비가 되어 있지 않다면, 아무리 사실 관계가 확실해도 효과적으로 설득할 수 없다. 얼마전에 상사에게 통계적 예측모형을 완성해서 보고를 올린 일이 있습니다. 기존에 사용하고 있던 모형에 비해서 예측 변별력이 훨씬 좋아진건 물론이죠. 기존 모델은 이미 개발한지 2년이나 지났었거든요. 하지만 결과부터 말하자면 제대로 된 설명한번 못해보고 이사님 방을 빠져나와야 했습니다. 저는 모형의 우수성을 증명할 수 있는 자료를 잔뜩 준..
우리 주변에는 선견지명을 가진 사람이 많다. 무슨 일이든 일이 터지고 나면 "내 그럴줄 알았다"고 말한다. 직장상사나 동료도 마찬가지다. 힘들게 분석 리포트의 결론을 도출하고 나면 "당연하지!" 라고 외치는 사람들이 꼭 있다. 과연 정말 그럴 줄 알았을까? 그랬다면 왜 그들은 미리 그 얘기를 하지 않았을까? 야구 경기를 보다 보면 절체절명의 위기에서 투수가 과감하게 스트라이크를 꽂으면 '과감한 멋진 승부'였다는 찬사가 나오고 그러다가 안타나 홈런을 맞으면 '성급'했거나 '무모'한 승부였다는 해설자의 선견지명을 자주 듣게 된다. 이처럼 결과를 알고 난 뒤에 처음부터 그럴 줄 알고 있었던 것처럼 과거를 회상하게 되는 현상을 사실은 '후견지명' 이라고 부른다고 한다. 현재 시점에서야 황우석 교수의 연구가 조작..